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       材料公司瀝青銷售團(tuán)隊(duì)：一切為客戶著想，獲市場充分認(rèn)可

       在即將過去的2021年，集團(tuán)材料公司瀝青銷售分公司業(yè)務(wù)完成銷量四十余萬噸，產(chǎn)值達(dá)到14億元。成績的取得是對(duì)瀝青銷售團(tuán)隊(duì)工作人員的最大認(rèn)可，經(jīng)過幾年不斷摸索提升，公司銷售量也達(dá)到國內(nèi)一線瀝青銷售行列?！斑@兩年受疫情影響出行不便，多數(shù)是靠線上聯(lián)系，成績的取得是大家對(duì)瀝青品質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)服務(wù)的認(rèn)可，是大家共同努力的結(jié)果?！睘r青銷售分公司經(jīng)理畢鵬說。

       瀝青公司主營韓國SK瀝青銷售，業(yè)務(wù)范圍涉及十余個(gè)省份，在嵐山港501罐區(qū)內(nèi)和西郊建成的兩大瀝青儲(chǔ)存罐區(qū)，占地面積達(dá)10萬平方米，瀝青儲(chǔ)罐總量8萬余噸，年度周轉(zhuǎn)瀝青40余萬噸，銷售范圍涵蓋全國10多個(gè)省30多個(gè)城市。

砥礪前行，服務(wù)至上贏業(yè)績

       瀝青銷售，面對(duì)的是全國業(yè)務(wù)，壓力可想而知，尤其是在疫情之前，全年得有二百多天奔波在出差的路上，有時(shí)候客戶一個(gè)電話，他們得跑上千公里。有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人都了解，銷售，是一個(gè)能者得天下的工作崗位，業(yè)務(wù)能不能談成，除了產(chǎn)品品質(zhì)外，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)顯得尤為重要，甚至可以說起決定性作用。在一次走訪工地時(shí)，突降暴雨，又是在偏遠(yuǎn)郊區(qū)地帶，車輛陷入泥濘無法繼續(xù)行駛，業(yè)務(wù)不等人，畢鵬冒著大雨硬是在泥濘地走了幾公里，到達(dá)項(xiàng)目部后，項(xiàng)目經(jīng)理被他的敬業(yè)精神所感動(dòng)，動(dòng)情地說：“看到你的敬業(yè)精神和工作態(tài)度，我們對(duì)你們單位也感到十分放心”。畢鵬同志的一個(gè)小舉動(dòng)不但贏得了客戶認(rèn)可，同時(shí)也給公司帶來了經(jīng)濟(jì)效益。

       其實(shí)，這些只是銷售團(tuán)隊(duì)外出業(yè)務(wù)的一個(gè)縮影，每次都會(huì)有著不可預(yù)知的情況，最重要的就是隨時(shí)做好準(zhǔn)備，隨機(jī)應(yīng)變勝萬變。近年疫情以來，外出活動(dòng)受到很大限制，尤其是今年，更是出不去進(jìn)不來，對(duì)銷售工作影響是致命的。國企品牌和公司銷售人員對(duì)公司信譽(yù)的培育維護(hù)，在這時(shí)發(fā)揮了重要作用，“這兩年很多業(yè)務(wù)都會(huì)主動(dòng)找到我們，疫情之下大家都理解。”畢鵬說，今年先后中標(biāo)雄安項(xiàng)目，中建筑港遵秦高速項(xiàng)目。就這樣，經(jīng)過不斷摸爬滾打、開拓創(chuàng)新，自2016年改制以來，公司銷售業(yè)績逐年激增，從最初瀝青發(fā)貨量14.1萬噸到2020年42.17萬噸；營業(yè)收入從3.05億元到2021年的14億元……發(fā)貨量突破40萬噸。

打破思維，勇攀高峰創(chuàng)佳績

       除了維持原有的銷售模式之外，公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員深究市場行情，根據(jù)市場行情的變化及時(shí)優(yōu)化調(diào)整銷售模式，從單一的主打銷售進(jìn)口瀝青轉(zhuǎn)化為多元化銷售模式，在保障進(jìn)口瀝青為主的前提下，積極對(duì)接國產(chǎn)瀝青煉廠采購及下游銷售工作，擴(kuò)大瀝青銷售市場占有率，提高公司知名度。依靠集團(tuán)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，公司積極對(duì)接省內(nèi)外大型國企，與中國建筑、中國鐵建、中國交建等央企建立了穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系，并連續(xù)多年獲評(píng)“央企優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號(hào)，尤其是中標(biāo)西部“烏瑪高速”瀝青供應(yīng)以及順利開展海南分公司業(yè)務(wù)，為集團(tuán)“走出去”市場政策、布局全國戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

       面對(duì)未來市場的發(fā)展趨勢(shì)，畢鵬介紹，下一步他們要擺脫單一的瀝青銷售，向深加工要效益，向附加值要增益。現(xiàn)在公司已經(jīng)和長安大學(xué)合作，將長安大學(xué)教授實(shí)驗(yàn)室研究成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)針對(duì)不同區(qū)域的高寒、雨水等高品質(zhì)瀝青。接下來將緊跟時(shí)代步伐，積極創(chuàng)新，選擇高質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)行探索開發(fā)，以滿足更加綠色、更高質(zhì)量、更有效率、更可持續(xù)的發(fā)展新要求，為公司增加利潤點(diǎn)，助推集團(tuán)業(yè)務(wù)板塊邁上新臺(tái)階。