海報(bào)新聞?dòng)浾?/span> 呂海麗 日照?qǐng)?bào)道
劉羽豐,作為晟華管業(yè)銷(xiāo)售部資深業(yè)務(wù)經(jīng)理,自2021年投身銷(xiāo)售崗位以來(lái),面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,積極響應(yīng)公司“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略,全面開(kāi)拓省內(nèi)外市場(chǎng),為公司發(fā)展貢獻(xiàn)重要力量。
優(yōu)秀的平臺(tái)自帶光芒
在踏入銷(xiāo)售崗位的3年時(shí)間里,在這國(guó)企背書(shū)的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)管涵銷(xiāo)售額高達(dá)3500萬(wàn),業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)展至江蘇、天津、山東等30多個(gè)地市,行駛里程累計(jì)達(dá)15萬(wàn)公里,成功對(duì)接企業(yè)客戶(hù)近百家。經(jīng)過(guò)不懈的努力和出色的市場(chǎng)洞察力,他在2022年度被評(píng)選為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵;在2023年度實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷(xiāo)售額近1400萬(wàn)元,回款率達(dá)到80%,簽訂銷(xiāo)售合同10余份,這一業(yè)績(jī)使他榮獲2023年度銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng),并因此獲得了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì),也成為了公司內(nèi)外公認(rèn)的典范和學(xué)習(xí)對(duì)象。
天道酬勤,努力就會(huì)有結(jié)果
一個(gè)成功的銷(xiāo)售最關(guān)鍵的要素是什么呢?答案就是熱愛(ài)!對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)的熱愛(ài),對(duì)銷(xiāo)售挑戰(zhàn)的熱愛(ài),以及成功服務(wù)客戶(hù)的熱愛(ài)。這種熱愛(ài)將推動(dòng)他不斷前行,克服困難,實(shí)現(xiàn)更多的業(yè)績(jī)突破。他說(shuō):“我總覺(jué)得,做銷(xiāo)售這事兒,可不是單純?yōu)榱双@得豐厚報(bào)酬那么簡(jiǎn)單。它更像是一面鏡子,能映照出我們自身能力的無(wú)限潛力。每一次與陌生人的交流,都是在錘煉我們的勇氣;每一次在眾人前展示,都是在提升我們的自信。銷(xiāo)售,不僅是展示產(chǎn)品,更是展示自己,展示那份自信和魅力?!?/span>
在產(chǎn)品推廣客戶(hù)的初始階段,他在表達(dá)上略顯猶豫,但隨著時(shí)間的推移,已成功掌握產(chǎn)品的核心要素。銷(xiāo)售這一職位,不僅依賴(lài)于個(gè)人的能力,更需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。關(guān)于如何做好銷(xiāo)售工作,他分享了如下經(jīng)驗(yàn):
洞察市場(chǎng)脈動(dòng),精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)
在參與水泥制品產(chǎn)品銷(xiāo)售工作時(shí),需要具備敏銳的市場(chǎng)判斷力、洞察力和專(zhuān)業(yè)知識(shí),尤其在市場(chǎng)內(nèi)卷時(shí)。作為銷(xiāo)售人員要有耐心,時(shí)刻站在客戶(hù)角度傾聽(tīng)需求,解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題;即使遭遇拒絕也要保持微笑心態(tài),這種耐心和專(zhuān)注有助于建立客戶(hù)信任和尊重。
以誠(chéng)信贏取信任,以品質(zhì)筑造未來(lái)
堅(jiān)信以開(kāi)放和誠(chéng)信的態(tài)度,為客戶(hù)提供服務(wù)是關(guān)鍵的銷(xiāo)售策略。在客戶(hù)會(huì)面前他提前了解客戶(hù)需求,真誠(chéng)的分享公司發(fā)展規(guī)模、市場(chǎng)業(yè)績(jī)和施工經(jīng)驗(yàn),通過(guò)案例和成果展示,多角度地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),始終為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
溝通+定制=滿足客戶(hù)需求
通過(guò)溝通了解客戶(hù)需求,結(jié)合定制服務(wù)滿足其期望,是銷(xiāo)售過(guò)程中的核心原則。工作中他重視每一位客戶(hù)的需求,不斷調(diào)整和優(yōu)化銷(xiāo)售方案,以確保滿足其個(gè)性化的期望。這種服務(wù)方式提升了我的服務(wù)水平,更凸顯了公司的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神。同時(shí),這也是體現(xiàn)銷(xiāo)售工作靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化,持續(xù)提升客戶(hù)滿意度的有力證明。
創(chuàng)新是發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力
作為銷(xiāo)售人員須持堅(jiān)持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,熟悉并掌握最新的銷(xiāo)售技能與知識(shí)至關(guān)重要。日常中積極主動(dòng)地尋找和學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)向,以掌握新的銷(xiāo)售技巧和策略。這樣可以有效推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升,更能精準(zhǔn)滿足客戶(hù)的需求,進(jìn)而為公司樹(shù)立卓越的口碑,吸引并維系更多忠誠(chéng)的客戶(hù)群體。
未來(lái),他將跟隨公司的步伐腳踏實(shí)地地往前走。大風(fēng)可以吹起一張白紙,卻無(wú)法吹走一只蝴蝶,因?yàn)樯牧α吭谟诓豁槒?。劉羽豐就是這樣一個(gè)敢拼,敢做,永不服輸?shù)娜?,他用?shí)力證明,成功從來(lái)不屬于弱者,只要你堅(jiān)守本心,不斷的堅(jiān)持、超越,就能收獲不一樣的光明!同時(shí),他也希望公司能夠越來(lái)越好,成為管業(yè)行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者。