材料公司瀝青銷售團隊
一切為客戶著想，獲得市場認可
在即將過去的2021年，集團材料公司瀝青銷售分公司業(yè)務(wù)完成銷量四十余萬噸，產(chǎn)值達到14億元。成績的取得是對瀝青銷售團隊工作人員的最大認可，經(jīng)過幾年不斷摸索提升，公司銷售量也達到國內(nèi)一線瀝青銷售行列?！斑@兩年受疫情影響出行不便，多數(shù)是靠線上聯(lián)系，成績的取得是大家對瀝青品質(zhì)以及團隊服務(wù)的認可，是大家共同努力的結(jié)果?！睘r青銷售分公司經(jīng)理畢鵬說。
瀝青公司主營韓國SK瀝青銷售，業(yè)務(wù)范圍涉及十余個省份，在嵐山港501罐區(qū)內(nèi)和西郊建成的兩大瀝青儲存罐區(qū)，占地面積達10萬平方米，瀝青儲罐總量8萬余噸，年度周轉(zhuǎn)瀝青40余萬噸，銷售范圍涵蓋全國10多個省30多個城市。
砥礪前行，服務(wù)至上贏業(yè)績
瀝青銷售，面對的是全國業(yè)務(wù)，壓力可想而知，尤其是在疫情之前，全年得有二百多天奔波在出差的路上，有時候客戶一個電話，他們得跑上千公里。有過銷售經(jīng)驗的人都了解，銷售，是一個能者得天下的工作崗位，業(yè)務(wù)能不能談成，除了產(chǎn)品品質(zhì)外，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)顯得尤為重要，甚至可以說起決定性作用。在一次走訪工地時，突降暴雨，又是在偏遠郊區(qū)地帶，車輛陷入泥濘無法繼續(xù)行駛，業(yè)務(wù)不等人，畢鵬冒著大雨硬是在泥濘地走了幾公里，到達項目部后，項目經(jīng)理被他的敬業(yè)精神所感動，動情地說：“看到你的敬業(yè)精神和工作態(tài)度，我們對你們單位也感到十分放心”。畢鵬同志的一個小舉動不但贏得了客戶認可，同時也給公司帶來了經(jīng)濟效益。
其實，這些只是銷售團隊外出業(yè)務(wù)的一個縮影，每次都會有著不可預(yù)知的情況，最重要的就是隨時做好準備，隨機應(yīng)變勝萬變。近年疫情以來，外出活動受到很大限制，尤其是今年，更是出不去進不來，對銷售工作影響是致命的。國企品牌和公司銷售人員對公司信譽的培育維護，在這時發(fā)揮了重要作用，“這兩年很多業(yè)務(wù)都會主動找到我們，疫情之下大家都理解。”畢鵬說，今年先后中標雄安項目，中建筑港遵秦高速項目。就這樣，經(jīng)過不斷摸爬滾打、開拓創(chuàng)新，自2016年改制以來，公司銷售業(yè)績逐年激增，從最初瀝青發(fā)貨量14.1萬噸到2020年42.17萬噸；營業(yè)收入從3.05億元到2021年的14億元……發(fā)貨量突破40萬噸。
打破思維，勇攀高峰創(chuàng)佳績
除了維持原有的銷售模式之外，公司團隊業(yè)務(wù)人員深究市場行情，根據(jù)市場行情的變化及時優(yōu)化調(diào)整銷售模式，從單一的主打銷售進口瀝青轉(zhuǎn)化為多元化銷售模式，在保障進口瀝青為主的前提下，積極對接國產(chǎn)瀝青煉廠采購及下游銷售工作，擴大瀝青銷售市場占有率，提高公司知名度。依靠集團業(yè)務(wù)優(yōu)勢，公司積極對接省內(nèi)外大型國企，與中國建筑、中國鐵建、中國交建等央企建立了穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系，并連續(xù)多年獲評“央企優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號，尤其是中標西部“烏瑪高速”瀝青供應(yīng)以及順利開展海南分公司業(yè)務(wù)，為集團“走出去”市場政策、布局全國戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。
面對未來市場的發(fā)展趨勢，畢鵬介紹，下一步他們要擺脫單一的瀝青銷售，向深加工要效益，向附加值要增益?，F(xiàn)在公司已經(jīng)和長安大學合作，將長安大學教授實驗室研究成果進行轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)針對不同區(qū)域的高寒、雨水等高品質(zhì)瀝青。接下來將緊跟時代步伐，積極創(chuàng)新，選擇高質(zhì)量產(chǎn)品進行探索開發(fā)，以滿足更加綠色、更高質(zhì)量、更有效率、更可持續(xù)的發(fā)展新要求，為公司增加利潤點，助推集團業(yè)務(wù)板塊邁上新臺階。
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