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海報(bào)新聞?dòng)浾?/span> 呂海麗 日照?qǐng)?bào)道

　　劉羽豐，作為晟華管業(yè)銷售部資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，自2021年投身銷售崗位以來，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，積極響應(yīng)公司“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，全面開拓省內(nèi)外市場(chǎng)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)重要力量。

　　優(yōu)秀的平臺(tái)自帶光芒

　　在踏入銷售崗位的3年時(shí)間里，在這國(guó)企背書的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)管涵銷售額高達(dá)3500萬，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)展至江蘇、天津、山東等30多個(gè)地市，行駛里程累計(jì)達(dá)15萬公里，成功對(duì)接企業(yè)客戶近百家。經(jīng)過不懈的努力和出色的市場(chǎng)洞察力，他在2022年度被評(píng)選為市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)兵;在2023年度實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售額近1400萬元，回款率達(dá)到80%，簽訂銷售合同10余份，這一業(yè)績(jī)使他榮獲2023年度銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并因此獲得了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，也成為了公司內(nèi)外公認(rèn)的典范和學(xué)習(xí)對(duì)象。

　　天道酬勤，努力就會(huì)有結(jié)果

　　一個(gè)成功的銷售最關(guān)鍵的要素是什么呢?答案就是熱愛!對(duì)銷售事業(yè)的熱愛，對(duì)銷售挑戰(zhàn)的熱愛，以及成功服務(wù)客戶的熱愛。這種熱愛將推動(dòng)他不斷前行，克服困難，實(shí)現(xiàn)更多的業(yè)績(jī)突破。他說：“我總覺得，做銷售這事兒，可不是單純?yōu)榱双@得豐厚報(bào)酬那么簡(jiǎn)單。它更像是一面鏡子，能映照出我們自身能力的無限潛力。每一次與陌生人的交流，都是在錘煉我們的勇氣;每一次在眾人前展示，都是在提升我們的自信。銷售，不僅是展示產(chǎn)品，更是展示自己，展示那份自信和魅力?！?/span>

　　在產(chǎn)品推廣客戶的初始階段，他在表達(dá)上略顯猶豫，但隨著時(shí)間的推移，已成功掌握產(chǎn)品的核心要素。銷售這一職位，不僅依賴于個(gè)人的能力，更需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。關(guān)于如何做好銷售工作，他分享了如下經(jīng)驗(yàn)：

　　洞察市場(chǎng)脈動(dòng)，精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)

　　在參與水泥制品產(chǎn)品銷售工作時(shí)，需要具備敏銳的市場(chǎng)判斷力、洞察力和專業(yè)知識(shí)，尤其在市場(chǎng)內(nèi)卷時(shí)。作為銷售人員要有耐心，時(shí)刻站在客戶角度傾聽需求，解答專業(yè)問題;即使遭遇拒絕也要保持微笑心態(tài)，這種耐心和專注有助于建立客戶信任和尊重。

　　以誠(chéng)信贏取信任，以品質(zhì)筑造未來

　　堅(jiān)信以開放和誠(chéng)信的態(tài)度，為客戶提供服務(wù)是關(guān)鍵的銷售策略。在客戶會(huì)面前他提前了解客戶需求，真誠(chéng)的分享公司發(fā)展規(guī)模、市場(chǎng)業(yè)績(jī)和施工經(jīng)驗(yàn)，通過案例和成果展示，多角度地向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，始終為客戶提供專業(yè)服務(wù)。

　　溝通+定制=滿足客戶需求

　　通過溝通了解客戶需求，結(jié)合定制服務(wù)滿足其期望，是銷售過程中的核心原則。工作中他重視每一位客戶的需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售方案，以確保滿足其個(gè)性化的期望。這種服務(wù)方式提升了我的服務(wù)水平，更凸顯了公司的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神。同時(shí)，這也是體現(xiàn)銷售工作靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化，持續(xù)提升客戶滿意度的有力證明。

　　創(chuàng)新是發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力

　　作為銷售人員須持堅(jiān)持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，熟悉并掌握最新的銷售技能與知識(shí)至關(guān)重要。日常中積極主動(dòng)地尋找和學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)向，以掌握新的銷售技巧和策略。這樣可以有效推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升，更能精準(zhǔn)滿足客戶的需求，進(jìn)而為公司樹立卓越的口碑，吸引并維系更多忠誠(chéng)的客戶群體。

　　未來，他將跟隨公司的步伐腳踏實(shí)地地往前走。大風(fēng)可以吹起一張白紙，卻無法吹走一只蝴蝶，因?yàn)樯牧α吭谟诓豁槒?。劉羽豐就是這樣一個(gè)敢拼，敢做，永不服輸?shù)娜?，他用?shí)力證明，成功從來不屬于弱者，只要你堅(jiān)守本心，不斷的堅(jiān)持、超越，就能收獲不一樣的光明!同時(shí)，他也希望公司能夠越來越好，成為管業(yè)行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者。