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作者：陶勇  來(lái)源：《企業(yè)管理》

2016年4月25日，中國(guó)IT界迎來(lái)空前盛事——龍芯中科公司正式發(fā)布了“龍芯二代”全系列產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)CPU代表“龍芯”在產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程方面取得進(jìn)展。     

龍芯中科公司起源于中科院計(jì)算所，是計(jì)算所下屬的公司。無(wú)獨(dú)有偶，計(jì)算所還有另外下屬公司從事過(guò)芯片研發(fā)并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化——它就是起源于中科院計(jì)算所的聯(lián)想集團(tuán)。然而，聯(lián)想早年的技術(shù)創(chuàng)新成果卻沒有發(fā)揚(yáng)光大，更沒有在技術(shù)創(chuàng)新道路上堅(jiān)持下來(lái)，令人不勝惋惜。     

2016年，聯(lián)想控股合并下屬公司收入3070億元，凈利潤(rùn)49.85億元，但聯(lián)想控股曾出售屬下融科智地房地產(chǎn)板塊收入136億元，子公司聯(lián)想集團(tuán)賣掉辦公樓收入17.8億元，聯(lián)想的業(yè)績(jī)引起“全球詫異”。     

比聯(lián)想晚三年創(chuàng)辦的華為，與聯(lián)想一樣，都是在創(chuàng)業(yè)四年后開始芯片研發(fā)的，堅(jiān)持一條路走到底，以實(shí)業(yè)發(fā)展至今。2016年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入5200億元，凈利潤(rùn)371億元，成為ICT（信息技術(shù)＋通信技術(shù)）領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，其銷售收入也是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT收入的3倍以上，華為的業(yè)績(jī)引起全球震驚。

第一階段：聯(lián)想“技工貿(mào)”vs華為“貿(mào)工技”

（1985年-1995年）

聯(lián)想：“技工貿(mào)”戰(zhàn)略創(chuàng)造無(wú)數(shù)IT輝煌

聯(lián)想在創(chuàng)辦初期的前十年，采取“技工貿(mào)”戰(zhàn)略，取得了一系列成就，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)IT業(yè)輝煌，聯(lián)想也成為中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的一面旗幟。

1、漢卡為聯(lián)想挖掘第一桶金

聯(lián)想創(chuàng)辦初期，計(jì)算所從人力、物力、財(cái)力、科技成果以及無(wú)形資產(chǎn)等諸多方面給予了大量支持。而第一桶金就來(lái)自計(jì)算所的研究成果——聯(lián)想式漢卡（聯(lián)想式漢字輸入系統(tǒng)），它為初創(chuàng)期的聯(lián)想貢獻(xiàn)了上億利稅。　　

2、聯(lián)想286微機(jī)在漢諾威展一炮打響

1989年3月，聯(lián)想286微機(jī)在德國(guó)漢諾威的CeBIT博覽會(huì)上一舉揚(yáng)名，掀起了國(guó)內(nèi)第一次微機(jī)熱潮，成為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨手。     

1990年北京聯(lián)想集團(tuán)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上推出了聯(lián)想自己品牌的微機(jī)，產(chǎn)品采用自己設(shè)計(jì)制造的主板，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)四家自有品牌微機(jī)的公司之一（長(zhǎng)城、聯(lián)想、浪潮、東海）?！　?

3、聯(lián)想程控交換機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化

1994年元旦，第一臺(tái)聯(lián)想程控交換機(jī)LEX5000在河北廊坊開局成功。早于華為拿到入網(wǎng)許可證，可大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)。第二臺(tái)程控交換機(jī)被中辦、國(guó)辦機(jī)關(guān)所采購(gòu)使用。經(jīng)過(guò)短短的三年，該聯(lián)想程控交換機(jī)項(xiàng)目不但完全收回了幾十萬(wàn)元的開發(fā)投入，還為聯(lián)想創(chuàng)造了286萬(wàn)元的純利潤(rùn)?！　?

4、建成技工貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

1995年5月，聯(lián)想總裁室發(fā)布《聯(lián)想之路百題問答》，總結(jié)聯(lián)想集團(tuán)的“第一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)”是“建成技工貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”。     

1995年，依靠漢卡與微機(jī)創(chuàng)下著名“聯(lián)想”品牌的聯(lián)想集團(tuán)，在全國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)排名第一，全國(guó)電子百家企業(yè)排名第四，是電子部重點(diǎn)支持的六大集團(tuán)之一，稅后利潤(rùn)一個(gè)億。

華為：“貿(mào)工技”戰(zhàn)略艱辛起家

初創(chuàng)階段的華為還處于混沌狀態(tài)，基本上是什么賺錢做什么……

1、“二道販子”掘得第一桶金

偶然的機(jī)會(huì)，華為進(jìn)入通信領(lǐng)域代理交換機(jī)產(chǎn)品，三四年下來(lái)積累了幾百萬(wàn)。華為最早期的產(chǎn)品是買散件自行組裝，打上“華為”品牌，再找全國(guó)代理商銷售的。由于服務(wù)好、銷價(jià)低，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，可散件斷貨又收了客戶的錢，卻沒有貨可發(fā)，產(chǎn)品、客戶、訂單、現(xiàn)金流，甚至公司的命運(yùn)受制于人。于是，任正非決心自主研發(fā)。　　

2、華為核心研發(fā)始于芯片

許多人未必知道，華為研發(fā)的根基與內(nèi)核，恰恰是芯片研發(fā)。1991年，頗具前瞻性的華為成立了ASIC設(shè)計(jì)中心，它是海思公司的前身。1993年，海思公司成功開發(fā)的第1塊數(shù)字ASIC芯片，就是用于華為崛起的基石——C&C08交換機(jī)的芯片。 直到1994年，華為已成功設(shè)計(jì)了30多款芯片，這些芯片正式投放使用在華為各種交換機(jī)設(shè)備中，而且實(shí)踐證明這些芯片穩(wěn)定可靠。　　

3、程控交換機(jī)是華為的救贖

1993年下半年，在研究掌握國(guó)際最新技術(shù)和器件成果的基礎(chǔ)上，華為嚴(yán)格按國(guó)標(biāo)、部標(biāo)要求，自行開發(fā)設(shè)計(jì)的新一代數(shù)字C&C08 200門程控交換機(jī)投向市場(chǎng)。此后，華為每年的業(yè)績(jī)都翻番,在通信市場(chǎng)崛起并與跨國(guó)巨頭過(guò)招屢屢獲勝。從1987年12月創(chuàng)辦到1995年，華為實(shí)現(xiàn)了從“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”的華麗轉(zhuǎn)身，通過(guò)ICT（IT+CT,信息技術(shù)與通信技術(shù)）融合進(jìn)入企業(yè)高速發(fā)展時(shí)期。

第二階段：聯(lián)想“貿(mào)工技”PK華為“技工貿(mào)”

（1996年-現(xiàn)在）

聯(lián)想：二十年戰(zhàn)略十?dāng)?shù)次調(diào)整

也許人們會(huì)感到奇怪，當(dāng)初聯(lián)想為什么會(huì)忽略核心技術(shù)研發(fā)？1995年6月30日，聯(lián)想集團(tuán)免去倪光南總工程師職務(wù)，與此同時(shí)撤掉總工程師職位，原來(lái)研發(fā)中心所有人員全部下放到事業(yè)部的研發(fā)部門，由事業(yè)部總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。

1、“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的提出

1998年3月30日，《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)發(fā)表了柳傳志撰寫的《貿(mào)工技三級(jí)跳》文章，以這篇文章為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，聯(lián)想從此由“技工貿(mào)”發(fā)展戰(zhàn)略徹底轉(zhuǎn)到“貿(mào)工技”發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)想所有的研發(fā)幾乎取消了，發(fā)展ASIC技術(shù)的努力也中止了。     

在“技工貿(mào)”戰(zhàn)略十年末期的1994年7月，聯(lián)想程控交換機(jī)拿到了入網(wǎng)許可證后開始進(jìn)入通信市場(chǎng)，本來(lái)有絕好機(jī)會(huì)向ICT融合轉(zhuǎn)型，但是，最終因?yàn)閷?shí)行“貿(mào)工技”戰(zhàn)略，自己中止了向ICT的轉(zhuǎn)型。而華為就是以上馬程控交換機(jī)為契機(jī)，成功轉(zhuǎn)型ICT。     

1996年，聯(lián)想拿到了科技部授予的技術(shù)中心招牌，但不久把它解散了。從此，聯(lián)想的研發(fā)主要為銷售市場(chǎng)服務(wù)，聯(lián)想更重視通過(guò)市場(chǎng)、營(yíng)銷渠道的整合來(lái)實(shí)現(xiàn)變革，于是，早期參與聯(lián)想技術(shù)研發(fā)的骨干基本上都離開了。聯(lián)想“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：“以貿(mào)易為突破口，實(shí)現(xiàn)貿(mào)、工、技三級(jí)跳”。而以“貿(mào)工技”起家的華為開始改弦易轍，實(shí)施“技工貿(mào)”發(fā)展戰(zhàn)略，其指導(dǎo)思想是：“強(qiáng)化自主研發(fā)，消化吸收，發(fā)展中高端產(chǎn)品，與先進(jìn)技術(shù)接軌”。實(shí)施“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的聯(lián)想，銷售始終是主導(dǎo)。     

根據(jù)2006年至2015財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想歷年的研發(fā)支出中，僅2015財(cái)年的研發(fā)收入占比達(dá)到2.6%，其余年份均低于1.9%。過(guò)去10年，聯(lián)想累計(jì)投入研發(fā)成本44.05億美元，尚不及華為2015年一年的研發(fā)支出。2015年，華為研發(fā)投入596億元，研發(fā)收入占比15%?！　?

2、聯(lián)想分家失敗

2001年，聯(lián)想分拆為楊元慶主政的聯(lián)想集團(tuán)與郭偉領(lǐng)軍的神州數(shù)碼有限公司，同時(shí)成立聯(lián)想控股集團(tuán)，在法律上繼承聯(lián)想身份，統(tǒng)轄聯(lián)想集團(tuán)與神州數(shù)碼。聯(lián)想集團(tuán)繼承聯(lián)想PC等核心業(yè)務(wù)，神州數(shù)碼與“聯(lián)想”品牌分割，重立門戶、另起爐灶。     

聯(lián)想控股本身主要從事房地產(chǎn)與金融投資等多元化業(yè)務(wù)，聯(lián)想負(fù)責(zé)人雄心勃勃，意欲再造許多個(gè)“聯(lián)想”。但是，控股上市就跌破發(fā)行價(jià)，此后股價(jià)被腰斬，一直在低位徘徊，屬下多個(gè)業(yè)務(wù)板塊均業(yè)績(jī)不佳，甚至出賣房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，歷年業(yè)績(jī)主要還是靠合并聯(lián)想集團(tuán)營(yíng)收與利潤(rùn)支撐。目前，擬通過(guò)獲取金融牌照為企業(yè)輸血。     

此外，因?yàn)楝F(xiàn)在神州數(shù)碼已經(jīng)不屬于聯(lián)想控股下屬企業(yè)，聯(lián)想控股對(duì)它不具有控股權(quán)?！　?

3、“貿(mào)工技”戰(zhàn)略等于無(wú)戰(zhàn)略

繼承聯(lián)想主體業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)想”）的“貿(mào)工技”戰(zhàn)略其實(shí)僅有“貿(mào)”而無(wú)“工技”——聯(lián)想PC主要靠“貼牌”或組裝生產(chǎn)，其核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤、液晶顯示器等始終缺乏自主技術(shù)研發(fā)，只能靠進(jìn)口或其他供應(yīng)商提供來(lái)組裝。     

最關(guān)鍵的是，聯(lián)想實(shí)施“貿(mào)工技”戰(zhàn)略以來(lái)，企業(yè)戰(zhàn)略呈現(xiàn)漂浮、混沌狀態(tài),所謂“貿(mào)工技”僅僅停留在口號(hào)上。事實(shí)上，20年來(lái)，聯(lián)想的“戰(zhàn)略”經(jīng)歷過(guò)十?dāng)?shù)次重大調(diào)整，首先是多元化戰(zhàn)略給聯(lián)想造成很大挫折：投資2500萬(wàn)美元試圖創(chuàng)建中國(guó)第四門戶網(wǎng)站“FM365”，但幾年后稀里糊涂地被刪除了域名，然后被其他公司注冊(cè)；投入3537萬(wàn)美元收購(gòu)“贏時(shí)通”，卻發(fā)現(xiàn)還沒有取得網(wǎng)上證券交易的資格；2001年，聯(lián)想首次大規(guī)模裁減員工，幾百名網(wǎng)站人員被辭退；2004年3月，聯(lián)想集團(tuán)又一次裁員600人，被辭退員工占公司總?cè)藬?shù)的5%。     

2001年，聯(lián)想營(yíng)業(yè)額達(dá)到200億元左右，而到了2008年，聯(lián)想凈利潤(rùn)虧損2.6億元，到了2015年，不僅再次出現(xiàn)重大虧損，甚至在2016年還賣掉了辦公樓。     

從2004年開始，聯(lián)想進(jìn)行了一系列并購(gòu)，希望通過(guò)并購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)技術(shù)的升級(jí)換代，以替代自主研發(fā)技術(shù)。但是，聯(lián)想買來(lái)的都不是核心技術(shù)或最前沿的技術(shù)，而是些很容易遭到淘汰的技術(shù)，這就面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。     

聯(lián)想對(duì)IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)的并購(gòu)，似乎使自己的品牌由國(guó)內(nèi)知名品牌躍升為國(guó)際品牌，但是這種沒有自主核心技術(shù)的品牌卻面臨“空芯化”的結(jié)局。然而，對(duì)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的并購(gòu)，也使聯(lián)想難以消化，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。此外，收購(gòu)IBM的服務(wù)器業(yè)務(wù)，也沒有給聯(lián)想帶來(lái)更多價(jià)值。     

至于聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)，幾經(jīng)沉浮，在PC業(yè)績(jī)下滑、全球老大交椅喪失的情況下（2017年1季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，惠普PC銷量超過(guò)了聯(lián)想），聯(lián)想依然期待手機(jī)業(yè)務(wù)能夠撐起 “智能設(shè)備+云服務(wù)”的新戰(zhàn)略。     

華為：二十年“技工貿(mào)”戰(zhàn)略不動(dòng)搖

華為隨著研發(fā)的逐漸深入，產(chǎn)品的技術(shù)含金量逐步增大，利潤(rùn)也同步增長(zhǎng)，最后完成了由“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”的華麗轉(zhuǎn)身。

1、華為芯片不斷擴(kuò)大設(shè)計(jì)品種

華為自行設(shè)計(jì)的芯片隨著產(chǎn)品設(shè)備的擴(kuò)展而不斷擴(kuò)大設(shè)計(jì)品種，在某領(lǐng)域產(chǎn)品開始研發(fā)時(shí)就同步啟動(dòng)該領(lǐng)域自主芯片的研發(fā)設(shè)計(jì)。新產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品如ATM機(jī)、路由器等，無(wú)線產(chǎn)品如GSM、3G等也在新產(chǎn)品剛開始投放市場(chǎng)時(shí)就用上了自己的芯片，華為產(chǎn)品從開始就具有較高成本競(jìng)爭(zhēng)力。華為的產(chǎn)品很快占據(jù)了市場(chǎng)的重要地位，甚至是主導(dǎo)地位，與跨國(guó)巨頭過(guò)招也不輸風(fēng)采。華為“技工貿(mào)”道路越走越寬闊，從農(nóng)村發(fā)展到城市，從中國(guó)走向全球。　　

2、華為海思芯片撐起一片天空

1996年，海思（華為的全資子公司，前身為華為集成電路設(shè)計(jì)中心）第一塊十萬(wàn)門級(jí)ASIC研發(fā)成功，之后，海思芯片研發(fā)升級(jí)換代，進(jìn)入規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化時(shí)期。當(dāng)年，華為在不到一百位工程師時(shí)就勇于研發(fā)芯片技術(shù)，并在設(shè)計(jì)上取得突破，其自主研發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)表明：中國(guó)企業(yè)是可以在芯片設(shè)計(jì)等領(lǐng)域掌握關(guān)鍵核心技術(shù)的。     

要想在國(guó)外技術(shù)壟斷的產(chǎn)業(yè)上取得優(yōu)勢(shì)，主要是看準(zhǔn)關(guān)鍵之處并勇于進(jìn)取。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，如果企業(yè)既想有成本優(yōu)勢(shì)，又要有可觀的利潤(rùn)，就應(yīng)當(dāng)像華為一樣在價(jià)值鏈上做得更深層，完全把控住核心技術(shù)的主要方面，擁有自己研發(fā)的“芯”臟。　　

3、華為高居電子百?gòu)?qiáng)頭牌八連冠

1996年，聯(lián)想位列“中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第一名，華為第二十六名。但從2009年開始，華為幾乎一直高居“中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)利潤(rùn)”第一名，而聯(lián)想名次逐漸滑落。這說(shuō)明了只有真正基于核心技術(shù)實(shí)力發(fā)展的銷售額增長(zhǎng)，才是可持續(xù)的健康增長(zhǎng)。    

一次芯片投片需要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的資金投入，而一個(gè)細(xì)小的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致投片失敗，但華為并沒有因?yàn)楹ε率【筒桓曳攀肿屇贻p的工程師們?nèi)?dān)當(dāng)重任。華為的勇于放手，也使年輕工程師們得以迅速成長(zhǎng)，從而在很短的時(shí)間內(nèi)使基礎(chǔ)研究部的芯片設(shè)計(jì)水平有了較大的提高。     

中國(guó)兩個(gè)著名的高科技企業(yè)——聯(lián)想與華為的發(fā)展路徑，恰如攀爬珠峰。聯(lián)想的“登頂”是借助微軟、IBM、Intel等跨國(guó)企業(yè)提供的技術(shù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上獲得成功的；華為是通過(guò)自主創(chuàng)新、自主研發(fā)技術(shù)，自力更生獲得成功的?！　?

聯(lián)想與華為，為什么結(jié)局分別是一個(gè)做大一個(gè)做強(qiáng)？答案是：因?yàn)榘l(fā)展路徑不同。聯(lián)想與華為都踐行過(guò)“技工貿(mào)”與“貿(mào)工技”的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，我們從兩家公司30多年的發(fā)展歷程可見，“技工貿(mào)”對(duì)聯(lián)想與華為而言都是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而“貿(mào)工技”對(duì)華為是權(quán)宜之計(jì)，對(duì)聯(lián)想則是核心破壞力。